Category-Lücke
Eine kritische IT- oder Cybersecurity-Kategorie hat vorübergehend keine klare Senior-Verantwortung.
Interim-Mandate & Procurement Sprints
Einkaufsberatung für IT, Software & Cybersecurity.
Ich übernehme anspruchsvolle Category-Mandate und klar abgegrenzte RFx-, Renewal- und Verhandlungsprojekte — senior geführt.
20+ Jahreinternationaler indirekter Einkauf
€350M+Spend-Verantwortung
DE · EN · PLverhandlungssicher
Allegro · BSH · Orangeoperative Führungserfahrung
IT · Software/SaaS · Cybersecurity
Wenn Verantwortung nicht warten kann
Fünf Situationen, in denen externe Seniorität sofort Wert schafft.
Nicht jedes Einkaufsproblem braucht ein Transformationsprogramm. Manchmal braucht es erfahrene Ownership, eine klare Entscheidung und eine konsequente Umsetzung.
Kritischer RFx
Business, IT und Security müssen Anforderungen, Auswahlkriterien und Verhandlungsstrategie gemeinsam tragen.
SaaS Renewal
Eine Verlängerung oder Preiserhöhung nähert sich — ohne belastbare Nutzungs-, Markt- und Vertragsbasis.
Vertrags-Rescue
Rahmenverträge, Anbieterlandschaft oder kommerzielle Verantwortlichkeiten müssen schnell geordnet werden.
Fehlende interne Erfahrung
Sie kaufen eine Leistung zum ersten Mal ein und brauchen einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite.
Zwei klare Modelle
Und so kann ich Sie unterstützen.
Ein eingebettetes Mandat für kontinuierliche Ownership — oder ein klar abgegrenzter Sprint mit definiertem Ergebnis.
01 · Eingebettetes Mandat
Interim Category Management
Senior-Verantwortung innerhalb Ihres Einkaufsteams für IT, Software/SaaS oder Cybersecurity.
- Category- und Stakeholder-Ownership
- Sourcing Pipeline, RFx und Renewals
- Lieferanten- und Vertragsverhandlungen
- Saubere Übergabe an die interne Organisation
02 · Definierter Auftrag
Procurement Sprint
Ein konkreter RFx, SaaS Renewal, Rahmenvertrag oder Verhandlungsprogramm — mit klaren Meilensteinen.
- Scope und Entscheidungskriterien
- Marktansprache und Angebotsvergleich
- Verhandlungs- und Award-Empfehlung
- Dokumentierter Entscheidungsweg
Erfahrung
Belegt durch operative Verantwortung.
20+Jahre im indirekten Einkauf, Beratung und Führung
3Arbeitssprachen: Deutsch, Englisch, Polnisch
DACHRemote & Hybrid, mit gezielten Vor-Ort-Terminen
Aktuelles Mandat in einer europäischen Technologiegruppe
Category-Arbeit, RFx, Lieferanten- und Vertragsmanagement in einem komplexen internationalen Umfeld.
ex. acting Group Procurement Director
Führung und Weiterentwicklung einer gruppenweiten Einkaufsorganisation mit hoher Technologie- und Transformationsdynamik.
Globale Category-Verantwortung
Internationale Kategorien, Stakeholder-Alignment und Verhandlungen in einem globalen Industrieunternehmen.
Strategischer Einkauf und Teamverantwortung
Komplexe Services, Consulting, HR und kommerzielle Verhandlungen in der Telekommunikation.
Kategorien-Scope
Von EDR bis Edge — die Kategorien, die ich verhandle.
Ein realer Querschnitt aktueller und vergangener Mandate im Technologie-Einkauf: Security, Software & Daten, Cloud, MarTech und IT-Services. Überwiegend Renewals und Renegotiations, ergänzt um kompetitive RFx.
45+verhandelte Anbieter über mehrere Mandate
8Security-Domänen von Endpoint bis Offensive
~70 / 30Renewals & Renegotiations vs. kompetitive RFx
Cybersecurity
KernkategorieDer Schwerpunkt: technische Tiefe, Risikobewertung und komplexe kommerzielle Modelle — von Endpoint-Schutz bis Offensive Security.
Endpoint & XDR
Cloud & Network Security (SSE/SASE/CNAPP)
Application & Container Security
Vulnerability & Attack Surface
Email Security
Offensive Security & Bug Bounty
SIEM & Security Observability
GRC & Cyber-Risk
Software, Daten & Dev-Infrastruktur
Streaming & Data
Search & Analytics
Container & DevOps
Media & Assets
Hosting & CMS
Cloud & Edge
Public Cloud
CDN & Edge Delivery
Observability & Incident Response
MarTech & AdTech
Mobile Attribution
Campaign & Messaging
Feed & Commerce
Analytics & Data
IT, Telecom & Licensing
Networking
Software Licensing (M365)
Endpoint Management (MDM)
Managed Print
Telco
Anbieternamen werden aus Vertraulichkeitsgründen nicht öffentlich gelistet. Konkrete Referenzen bespreche ich vertraulich im Erstgespräch.
Die ersten 30 Tage
Verstehen. Priorisieren. Umsetzen. Verankern.
Ein Mandat beginnt nicht mit Aktionismus. Es beginnt mit einer belastbaren Sicht auf Entscheidungen, Risiken und Verantwortlichkeiten.
Verstehen
Stakeholder, Verträge, Lieferanten, Daten, Renewals und laufende Entscheidungen sichtbar machen.
Priorisieren
Risiken, schnelle Hebel und die relevante Sourcing- und Verhandlungspipeline ordnen.
Umsetzen
Die wichtigsten RFx-, Renewal- und Lieferantenthemen mit klarer Governance vorantreiben.
Verankern
Entscheidungen dokumentieren, Verantwortlichkeiten klären und Übergabe planbar machen.
Moderne Ausführung
Das Handwerk entscheidet. KI beschleunigt.
Ich bin ein überzeugter Befürworter und Ambassador für KI in Einkaufsprozessen. KI unterstützt Analyse und Dokumentation — Verantwortung, Verhandlung und Einkaufsentscheidung bleiben menschlich.
- Strukturierung von RFx- und Angebotsdaten
- Vorbereitung von Vertrags- und Renewal-Reviews
- Schnellere, nachvollziehbare Entscheidungsunterlagen
- Verhandlungsvorbereitung
Blog
Praxiswissen für Technologieeinkauf.
Keine Trendmeldungen um ihrer selbst willen — sondern konkrete Fragen, Hebel und Entscheidungsmodelle aus IT-, Software- und Cybersecurity-Einkauf.
Was ein Interim Category Manager für IT in den ersten 30 Tagen liefern sollte
Ein realistischer Arbeitsplan von Stakeholder-Mapping bis zur priorisierten Sourcing Pipeline.
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Warum die beste Verhandlung Monate vor dem Renewal beginnt — bei Nutzung, Scope und Alternativen.
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Über mich
Procurement-Erfahrung zwischen Deutschland und Polen.
Ich arbeite seit über 20 Jahren in Einkauf, Beratung und Einkaufsführung. Meine berufliche Laufbahn verbindet deutsche Ausbildung und Unternehmenspraxis mit langjähriger Verantwortung in internationalen Organisationen.
Heute unterstütze ich Unternehmen dort, wo Technologieeinkauf gleichzeitig kommerziell anspruchsvoll, risikoreich und organisationsübergreifend wird. Direkt, hands-on und ohne unnötige Transformationsrhetorik.
- Leuphana Universität Lüneburg
- Deutsch · Englisch · Polnisch
- Remote-first DACH
- B2B über Ritan Sp. z o.o.
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